我是一个代理卖POS机的

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首先，个代想要做POS机代理有两种渠道：

一、理卖直接和第三方支付机构招商总部进行沟通。个代当然支博士不建议刚进入支付行业的理卖伙伴们通过这个渠道做POS代理，直接和总部沟通需要一个非常大的个代提货量，而对于刚进入POS代理行业的理卖人来说，一开始就来这么大的个代投资是很不明智的。

二、理卖和机构代理商合作。个代也就是理卖通过第一种方式和总部合作的代理商，和机构代理商有两个好处。个代第一，理卖门槛低，个代一般5台、理卖10台就可以做代理。个代第二，政策灵活，和机构代理商合作的政策一般是要比总部的好一些的。

谈一谈做代理的一些基本常识：

一、费率，也就是刷卡手续费。目前银联的标准费率是0.60%，这是商户们的手续费，而作为代理商我们有一个结算费率。俗称的万几的分润也就是银联标费（0.60%）减去结算费率,就是我们到手的收益。

二、激活返现，成为代理后每激活一台机器，支付公司就会一次性返还一部分现金。这一部分基本上就可以抵扣掉机器的货款。

三、结算方式，在前几年POS代理普遍的结算方式就是上级给下级月结的方式，也就是总部直签的月结方式，但这种方式最大的隐患就是，上级代理商收割下级十分简单。更靠谱的平台则采用了日结的结算方式，这样下级代理商就可以掌握主动权，从而减少了被收割的风险。银联POS小编建议大家找一个有专属APP的机构代理商合作。

四、机器押金，市面上的传统机器，基本上都是有100左右的押金的。不过这部分押金在客户刷卡一定额度后便可以返还。

五、到账时间和到账方式，现在市面上的POS机基本上都能做到秒到了，但是一部分的支付机构和银行仍旧在使用T+1的结算方式，就导致了会产生一个秒到手续费，不过这种会随着支付行业的发展慢慢减少。

希望这些问题能给朋友们带来一些帮助。

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